紙本教材費
低價參照只能比較內容成本，無法追蹤練習紀錄，也無法預警考試與履約風險。
只適合作為最低比較基準Pricing Logic
四個價格錨點，讓客戶理解為什麼值得買
同一套系統面對仲介、華語中心、企業白牌客戶時，應使用不同的定價敘事。業務拜訪時先判斷對方真正買的是什麼，再切換報價模組。
真實師資費
主要定價錨點批改、統計、弱點分析與回饋會釋放老師每月 12-20 小時，提高教學與輔導價值。
最適合前端報價依據人力素質與留才風險
核心價值錨點A2 未過會影響上工、續聘、履約率與服務收益，語言能力直接連到人力穩定度。
對仲介與企業最有說服力ESG / 人才永續
加值敘事可量化學習時數、達標率與培訓成果，支援企業 CSR / ESG 社會面成果表述。
適合高層決策與品牌合作Japan Reference
日本市場公開參考
企業日語研修8,000-15,000 日圓 / 小時
企業語言訓練常以師資服務計價。
特定技能支援費15,000-30,000 日圓 / 人 / 月
語言與生活支援已是人力制度成本的一部分。
制度趨勢語言能力 = 人力品質與合規成本
語言訓練不是附加品，而是外國人力制度的一部分。
Taiwan Logic
台灣定價啟示
- 不要跟教材比價，要跟訓練服務比價。
- 不要只談學習內容，要談履約率與留任率。
- 不要只賣課程，要賣風險控管與數據報告。
- 不要只看單次收入，要設計月租與年約模式。
台灣定價應該從「人力成本與制度價值」出發。
Price Plans
價格方案一覽
先用小規模試點成交，再用數據把客戶推進到月租、年約與白牌方案。
14 天先導測試包
可折抵正式合約
- 10 位學員 + 2 位管理員
- 一次線上導入培訓
- 一次模擬考與簡版數據報告
人力仲介 A2 衝刺包
8-10 週課程
- A2 衝刺訓練
- 適合證照急迫名單
- 主打合格率與履約率
仲介月租制 + 管理後台
管理後台 NT$12,000 / 月
- 50 人起
- 風險預警與週報追蹤
- 適合長期留才管理
華語中心 / 白牌企業方案
白牌建置 NT$120,000 起，月租 NT$30,000 起
- 150 帳號學期授權
- 教師後台與題庫管理
- 企業專屬入口與品牌化
Customer Segments
不同客群，用不同報價敘事
報價不是比便宜，而是比誰更能為客戶守住成果。業務可依客戶身分直接切換以下三套說法。
客群 A｜人力仲介公司
賣的是合格率、履約率與上工速度。
- 14 天測試包
- NT$12,800
- A2 衝刺包
- NT$4,800 / 人
- 月租制
- NT$880 / 人 / 月
- 管理後台
- NT$12,000 / 月
客群 B｜華語中心 / 語言學校
賣的是老師省時、教學效率與招生口碑。
- 學生每月
- NT$500-800
- 學期包
- NT$120,000 / 150 帳號
- 教師後台
- NT$6,000-12,000 / 月
- 題庫 / 模擬考包
- NT$60,000-120,000 / 年
客群 C｜企業白牌 / ESG 合作
賣的是人才永續、內訓制度與品牌合作。
- 白牌建置
- NT$120,000 起
- 月租平台費
- NT$30,000 起
- 學員帳號
- NT$300-600 / 人 / 月
- 題庫客製
- NT$50,000-200,000
Sales Deck Support
業務拜訪時可直接開給客戶看的簡報依據
以下四張圖對應定價策略、方案階梯、日本市場比對與不同客群報價邏輯。
Next Step
先用小規模試點成交，再用數據推進年約與白牌方案
若客戶還在比較教材價格，先切回「師資工時」與「風險成本」；若客戶已經在意制度與品牌，直接切入 ESG 與白牌入口。